Als wir in meinem eigenen Unternehmen etwa dreißig Personen waren, wurde uns klar, dass wir eine Vertriebsabteilung einrichten mussten, um weiter wachsen zu können. Wir stellten David (Name geändert) ein, um unser Produktportfolio zu erweitern. Die ersten sechs Monate waren eine echte Erfolgsgeschichte. Der nächste Schritt bestand in der Vergrößerung der Abteilung, und kurze Zeit […]
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In den Anfängen eines Unternehmens ist es ganz normal, in jeder Person, die uns über den Weg läuft, einen potentiellen Kunden zu sehen und alle überzeugen zu wollen, wie unwiderstehlich unser Produkt oder unsere Dienstleistung doch ist. Die Opfer sind dann Freunde und Angehörige, auf Partys oder wo sich sonst eine Gelegenheit ergibt. Einige nehmen […]
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Manche Unternehmer sind blind unterwegs, wie jener Pilot, der aus Brasilien in Richtung Europa über den Atlantik fliegt. Plötzlich macht er eine Durchsage und verkündet: „Ich habe eine gute und eine schlechte Nachricht. Zuerst die schlechte: Die Fluginstrumente sind ausgefallen. Wir kennen unsere Flughöhe und die Geschwindigkeit nicht und wissen auch nicht so recht, wo […]
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Sehr häufig stehe ich in Unternehmen vor der Frage, ob sie im Hinblick auf wirtschaftliche und finanzielle Angelegenheiten die Karten auf den Tisch legen, also dem Team Umsatz und Gewinn mitteilen sollen. Wenn ich anfange, mit ihnen zu arbeiten, teilen die meisten Unternehmen diese Daten nicht mit dem Management-Team.Drei Unternehmen, drei FallstudienDas Unternehmen ABC hat […]
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Ich habe schon länger vor, ein Video von meinen Konferenzen aufzunehmen und es auf meiner Webseite zu veröffentlichen. So weit, so gut. Aus diesem Grund traf ich letzte Woche jemanden, nennen wir ihn einmal David. Und besagtes Treffen hat mich inspiriert, diesen Artikel über den ersten Eindruck zu schreiben. Denn Davids Händedruck war derart schlaff, […]
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Haben Sie schon einmal einem Meeting beigewohnt, bei dem gefragt wurde, ob eine Aufgabe erledigt worden ist und einer der Anwesenden dies bejahte und ein anderer es kategorisch verneinte? Oder haben Sie jemandem aus Ihrem Team eine Aufgabe aufgetragen und waren von dem Ergebnis überrascht, weil es nicht das war, was Sie erwartet hatten oder […]
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Die allermeisten Führungskräfte sind sich darüber im Klaren, dass sich in einem Unternehmen alle einig sein und als ein geschlossenes Team hinter der Vision stehen sollten. Sie wissen, dass die Strategie, die Leistungsfähigkeit, die Ressourcen und ihre Verteilung sowie die Managementsysteme allesamt die Zielsetzung des Unternehmens, seine Mission, seinen Sinn stützen müssen, um das gesamte […]
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Sucht man die englischen Begriffe Leadership and Management auf Amazon.com, werden am heutigen Tage ganze 1.024.520 Bücher angezeigt. Zwei bedeutende Themen, wenn man das Potential des Unternehmens ausschöpfen möchte. Doch welcher der beiden ist wichtiger für das Unternehmen? Vor nicht allzu langer Zeit war der Begriff Unternehmensführung (oder leadership) noch nicht in aller Munde; die Zweifel […]
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Psychologische Studien bestätigen, dass unser Verhalten und unsere Entscheidungen in erster Linie von unserer Vergangenheit bestimmt werden und nicht von dem, was vor uns liegt. Das bedeutet: Wir sind ein Produkt der Erfahrungen, die wir angesammelt haben, und je kürzer diese zurückliegen, desto stärker beeinflussen sie uns. Diese Theorie lässt sich wunderbar auf die Unternehmenswelt und […]
Read More...Trotz zahlloser Spekulationen von Managern und Chefs weiß man nur sehr wenig darüber, welche Anzeichen es dafür gibt, dass eine Person ihren Arbeitsplatz wechseln möchte. Das ist immer ein kritischer Moment für das Unternehmen: Know-How, Kultur und Motivation sind kurz davor, zu verpuffen – und an ihre Stelle treten die Kosten und die Zeit, die […]
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